手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 行业资讯 > 文章 当前位置: 行业资讯 > 文章

一个农民空手套30万如何一无所有成为当地首富?

时间:2018-10-06    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

案例1:什么叫以始为终?

 

大家都知道一个企业或者一个项目想要正常的运转,有一样东西是不可缺的是什么,就是资金。

 

那资金链是什么呢,所谓的资金链就是:现金-资产-现金的循环,是企业经营过程中必备的武器。

 

企业要维持运转就必须保持这个循环,良性的不断运转,资金链好比企业中的血液一般,很多项目无法正常运转就是因为没有血液循环系统了,没有血液就怎么了,必死无疑。

 

而且还有还很重要的一点就是你有一个好项目,你拿不出来资金启动怎么办,中小企业贷款、信用额度低,人家不给你贷,找朋友借能借到多少,还有其他途径吗?

 

当然有的,在我的商业实践中也遇到过一些部错的项目,我资金就投了还有基金也投,但是我就在思考,那么我遇不到的哪些好项目怎么办呢,难道就这样真的被淹没了吗?

 

企业作为经济获得的载体以获取利润最大化为目的,但往往企业发展到一定规模时企业就会陷入了一种怪圈,就是效率下降,资金周转减速,严重影响企业的正常运转,更严重的情况可能还没开始运作就没有钱了。

 

很多人会苦恼:遇到了一个非常有市场的生意却苦于没有启动资金怎么办呢,当然了,如果没有资金,再好的项目在没有学习之前总认为再好的想法也是白想,对不对,也就是说当你没有资金,什么都干不成,同意吗?

 

那我们没有资金能不能想办法有资金,可不可以,难道说没有资金就真的让这个项目夭折了吗。接下来我就跟大家分享其中一个案例,看看他如何从一无所有到当地的第一名。

 

他是做农业养殖的就是大规模样的一些肉用的家禽,是很有当地特色的土鸡之类的。他当时就想能不能开一个厂专门养鸡供应土鸡蛋,这是一个需求量非常大的市场,有渠道,又不愁卖,他当时就是有个环节,就是没有钱,没有启动资金,如果找银行小额度贷款又不够,找朋友借也借不了多少。

 

各位遇到这种情况,会怎么做,他想了所有结果就是搞不到钱之后偶然机会认识了我,我给他支了个招叫以终为始,就是事情还没开始就已经想好了以终点为起点去做事情了。

 

如5年,那么第4年该做什么,第 3年该做什么,第2年该做什么,第 1年该做什么。我们以后做事一定要把客户先招进来,就是先把钱收回来再把产品卖出去,然后我们才开始干,其实很多大老板都是这么做的,在座的各位以后也要这么做。

 

假设一起在这个平台上设计了一个项目,项目设计出来之后你怎么办。先找到客户,然后根据客户的需要来设计产品,按照客户的需求提供产品给客户。所以我就按照以终为始的思维模式给我的学员出了一个方案,预售鸡蛋款-买鸡-下蛋-再送鸡蛋,可以先收钱再做生意,

 

怎么讲呢,去跟那些有常年订购鸡蛋的客户去谈,以低于市场优惠的价格签订供应协议,而且保证他每天都能吃到新鲜的土鸡蛋。各位,我们可以想象一下这个方法行得通吗,就是有一个非常非常关键的因素,你要给客户足够大的优惠力度。

 

各位,你们一家一年大概要吃多少个鸡蛋,比如一家一年500个鸡蛋多不多。我就跟他说你可以联系所有的渠道,让所有的客户在你这里下一年的订单。假设你家一年吃500个鸡蛋,那么这鸡蛋是一块钱一个的话。是不是总共要付500元,那么现在呢,你只要付  300元,同意给你 500个鸡蛋。请问你要不要,很多人会要,对不对。

 

然后在合同期内给他上门配送新鲜的土鸡蛋。各位,如果你是花了  300个鸡蛋的钱买了500个鸡蛋,这个优惠力度大不大,只不过加了个条件就是提前收钱,鸡蛋后续配送,而且还具有法律效应的协议作保证,你愿不愿意。

 

他用这方法找到了1000个对鸡蛋有刚性需求的人,那1000个人,对不对,每个人 300个鸡蛋的钱就是 30万的钱,那请问  300元能不能买6只鸡,这 6只鸡是谁的,6只鸡下的蛋是谁的,其中他花钱了吗?

 

在产品过剩,竞争激烈,膨胀不断加剧的今天,你还用以前的思维肯定是不行了,所以我说过如果找不到买鸡蛋的钱,如果找不到卖鸡蛋的人,也找不到对鸡蛋有需求的人,那么我们会怎么办,说明了几个问题,这市场根本不能做,或你的人脉不行,或你没有解决信任的问题。

 

那么我就什么都不能干,这样就避免风险。即使有也是小风险,最怕的是什么,最怕的是你买了鸡,下了蛋,还要去推销鸡蛋,明白吗,最后还卖不掉,还要烂在家里,这个风险太大了。

 

那么他就带着人开始谈了,开始的时候他就找到了当地的小区,最有说服力的那个人跟他一起去,你想象一下,一个小区一个小区跑,这是多大的渠道,跑了几个月终于基本上每个渠道都谈了下来,拿到了启动资金。但这个项目还没开始运作就有了资金,有了渠道。加上 60元换一只下蛋的好母鸡,他收到了多少只母鸡的钱,500只母鸡。

 

想象一下,那接下来他要干什么,他用这钱去买鸡,会下蛋的母鸡,最好是最好的母鸡,可不可以。买来了之后,每天可以下500个蛋,五分之一的鸡蛋是给定蛋的客户,剩下的蛋就是他的利润,然后他就拿着这些资金就开始租土地,建养殖场买土鸡等等,马上就运作了这个事情,到现在已经建了上万平米的养殖场了,做的非常好。

 

他的生态水果,都是用这一招开始启动的,非常的好。这个方法不仅解决了首次的启动资金问题而且也解决了渠道问题,他的产品根本就不愁卖。

 

各位,生意难做不难做,不难,难的就是找到合适的方法:现金 -资产-现金的循环,这是企业经营的过程,企业要维持运转就必须保持这个循环,良性的运转。

 

所以当你解决资金链的时候,就能从市场中源源不断的获取现金流,更重要的是要用以终为始的思维快速获取启动资金,那么你的生意就好做多了。关于资金方面还有很多很多的案例。当然也有其他板块一些非常经典实战的案例。

 

 案例2:怎么一笔钱两笔花?

 

国内有一家航空公司,他的裂变速度非常快,就是海南航空。各位应该听过 1989年海南航空成立,成立的时候投了 1000万人民币。那么各位你们觉得 1千万能不能买一架飞机,肯定不能,那过了两三年之后海南省就批准了海南航空的股份改造,所以向社会融资募集了2.5个亿也意味着刚开始成立的时候由   1000万变成了  2.5个亿。

 

然后海航用此股金做抵押,从交通银行放出了 6.8亿的现金出来。海南航空拿他的股份在国内银行贷款,把钱贷出来之后,拿这个钱拿到国外去干吗呢,去买飞机,去了华尔街,跟华尔街谈了一个条件,说我要买飞机,我买一架你给我贷一架出来,也意味他付一架的钱让华尔街帮他贷款再贷一架,一共花一架飞机的钱买两架飞机,这个中间人是索罗斯。

 

索罗斯就跟他说行啊,要贷你就贷吧,但是索罗斯提了一个条件说买一架飞机融资是可以的,然后支付一架飞机的款项,另外不是还有一架吗,就出让半架飞机的股份,就把这半架飞机的股份出让出去了,拿了两架飞机。

 

我想问的问题是各位从头到尾花了一架飞机的钱拿回来两架飞机,这个飞机拿回国内再把这个飞机拿到银行做贷款说我的飞机回来了,你给我贷款。我再去放大然后再用一架飞机的钱再买回两架。各位听懂意思没有,再拿一架变两架,什么意思呢,说我贷款,我现在有两架飞机。

 

但是不好意思我在国内有一架贷款,另外一架还可以贷款,我再拿钱出来,又变出一架的钱,然后再华尔街再贷出一架出来变成两架,好了,这都不是关键,当年海南航空就不断地买飞机买飞机负债率就很高。

 

出现了什么情况呢?各位,海南把飞机拿回来他计算了一下,你看这个飞机在飞,如果一年都在飞,飞的时候每一天能收回45万回来,45万一架飞机,三年呢,能赚 4.93亿元,这是什么意思呢,我把它称为未来预期三年收益也意味着飞机在飞,平均一天一架能赚回来45万,三年能给这个飞机所带来的现金流是 4.93亿。

 

各位听懂了,这个就是仅有这是未来三年的收益,海南航空当时干了一件非常牛的事情,什么事情呢,他说这个你看我每天收  45万回来,三年就有  4.93亿元,这三年的收益是我未来的收益,所以我跟银行谈,说你看我收入稳定了,要不这样地我把三年 4.93亿的收入现在以  3.5个亿卖给你,你现在只要给我 3.5亿现金给了我,然后这4.93亿,你天天收到  45万,收到你的银行里面去,不要再给我了,多出来的钱全都给你。

 

各位听懂这个意思没有?我问你们个问题,是那个银行干不干?当然干了,银行说这事行啊,好了,银行就给他  3.5个亿,然后银行就拿三年的收入是 4.93亿的现金,银行一算我给你  3.5亿,三年你给我收益只要 4.9亿减去  3.5个亿所产生的收益是比那个利息少的话,银行会干这个活吗?

 

银行一算也就同意了,所以海南航空拿到了3.5个亿的现金。我要问的问题是请问他拿到  3.5个亿现金干什么去了?继续买飞机买了飞机之后把飞机买回来去把飞机未来的收益卖给了银行。

 

想问下各位,这个主体是买飞机,然后银行把钱给他,再拿这个钱干嘛?各位买飞机,然后再买回来再把飞机的三年收益卖给银行,再拿钱去买飞机然后再把收益给银行,各位听懂了这意思没有?

 

所以海南航空有多厉害就是不断地买资产,买回来一个资产,拿回去把它放大成预期收益给银行,银行拿钱之后再去买资产,再拿到手再给银行,所以旗下一家航空公司加上八家上市公司,海航现在是一个上市集团,不是一个公司,拿回一个公司做预期收益,拿回来分析重组然后增发给银行,把钱拿过来再去买上市公司。

 

所以这是一个非常牛的案列,目前美兰机场  ST筑后,西安民生天海,招商证券,宝商集团全是上市公司,那是她旗下的,所以我们称为一笔钱多笔花,也意味着我们做业务的时候,刚开始是买卖的关系,后来贷款了。

 

如果我们能做到一种方法让一笔钱多笔花,我们到后面会产生什么样一个情况?这就意味着我买资产,这个资产如果是经营性资产,能带来未来的预期收益我就把这个资产给银行,让银行先给我钱,让银行去收预期收益,我拿这个钱再去买资产。

 

这是一个非常简单的资本运营过程,资本运营和商品运营和资产运营的本质上存在着紧密的联系,但它们之间存在着区别,不能将资产经营、商品经营与资本运营相等同。通过海航案列,大家不难发现资本运营的魅力,通过资本的手段将资产放大最后无限的增值。

 

看起来非常的困难 ,但是的的确确发生了,而且非常的成功 ,这也是我们为什么把这个案列分享给大家的原因。

 

当然这个案列虽然能落地直接可以借鉴使用,但是作为我个人来讲每个企业和每个企业的现状有所差异,大部分的企业家是很难落地的,因为还没有学到系统模式,实行时要根据实际的情况系统去做方案,而不是说看人家成功了就一股脑的照搬,我们要学会这样的生发思维。实际上这个案例非常简单,只是我颠覆了常规,不按套路出牌。因为产品不同,所以制定的策略也不同。不管卖什么产品,最重要的就是创新加上颠覆营销

http://blog.sina.com.cn/s/blog_1787757250102ygef.html

上一篇:7种空手套白狠的赚钱方法,创业成功的关键,撕裂你的惯性思维!

下一篇:赵薇为空手套说假话被罚 51倍杠杆收购把散户套惨

浙ICP备  |   QQ:3569552836  |  地址:宁波  |  电话:13958201172  |  
Copyright © 2019 天人文章管理系统 版权所有,授权kongshou.top使用 Powered by 55TR.COM